潤滑油代理如何進行戰爭式市場推廣

　潤滑油代理如何進行戰爭式市場推廣 　　決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面。 - 　　 　　

第一：市場調查與分析。 - 　　

情報是戰爭取勝的至關重要點。即各種作戰的有用信息。在與對手對壘戰斗時，很難想象不了解對手就能做出正確決策的可能。為保證戰爭的勝利，在戰爭中所有對手都不惜動用各種手段，獲取競爭情報。今天，商場如戰場，獲取競爭對手情報的手段也越來越多樣化。分工越來越細致。古人云：知己知彼，才能百戰不殆。營銷也是如此。如何進行信息的收集與整理？在潤滑油代理市場推廣中就體現在市場調查的重要性。哪些信息是潤滑油應該收集的，對市場的營銷有影響？

雙子潤滑油把它基本歸納為四個方面：一、潤滑油代理及產品自身的信息（知己）；二、競爭對手及產品的信息（知彼）；三、合作伙伴的信息（客戶、物流）；四、顧客、市場的信息（終端修配廠及批發客戶、消費者）。 　　 　　

對自己的信息潤滑油代理可能比較清楚，但對于對手的信息自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。為什么許多看起來創意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調查就沒有發言權。當初毛澤東不是對農民的想法做過詳細的調查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實現革命的偉大勝利。 　　 　　

第二：有效的產品規劃與管理。

決定戰爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。但在近期美國對伊拉克的戰爭中，先進的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷的重要一環。有效的產品營銷策略組合即產品推廣方案，能夠有效的打擊競爭對手，提高潤滑油代理商贏利能力的有效武器。產品推廣策略組合應包括：如何提高潤滑油代理商自身產品的優秀推廣賣點？如何進行產品優勢的提煉與包裝？如何調整產品銷售結構與組合？潤滑油代理商發展的目的是贏利。提高贏利的方法：一是產品價格賣的比對手高，二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。 - 　　 　　

第三、終端建設與人員管理。

在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。要占據有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要占領有利的陣地，消滅對手的有生力量。體現在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理：要想保持領先對手，必須大于對手1.7倍兵力，才能取得絕對優勢。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。 - 　　 　　

第四、促銷活動策劃與宣傳，即營銷的戰術。

戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要占據有利地形，選擇最好的銷售渠道，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手。